Weshalb

Weil es heutekosten- & zeiteffizienter geht

Zu viel individueller Aufwand kostet Zeit, Geld und Umsatzwirkung im gesamten Unternehmen.

Wo Zeit und Geld verloren geht

Vor dem Termin

Was heute fehlt

01
Zu wenig saubere Recherche
Zu wenig qualifizierte Termine
Zu wenig relevanter Kundenkontext
Zu wenig vertriebsorientierte Vorbereitung
Zu wenig zentral verfügbare Informationen
Zu wenig strukturierte Nutzung vorhandener KI-Quellen
Zu wenig klare Priorisierung von Terminen und Aufgaben
Im Termin

Was heute fehlt

02
Zu wenig Gesprächsstruktur
Zu wenig Vertriebsorientierung
Zu wenig gezielte Fragestellung
Zu wenig abrufbares Produktwissen
Zu wenig Zugriff auf relevante Informationen
Zu wenig Sicherheit bei Einwänden und Fragen
Zu wenig Klarheit über den nächsten Schritt
Nach dem Termin

Was heute fehlt

03
Zu wenig erfasste Informationen
Zu wenig saubere Dokumentation
Zu wenig wirksames Nachfassen
Zu wenig klarer Übergabeprozess im Team
Zu viel manueller Nachbearbeitungsaufwand
Zu viel Kontextverlust beim Wiedereinstieg
Team / Management

Was heute fehlt

04
Zu wenig einheitliche Struktur
Zu wenig gemeinsame Vertriebslogik
Zu wenig konstante Vertriebsqualität
Zu wenig systematische Vertriebsunterstützung
Zu viel Administrationsarbeit statt Vertriebsarbeit

Wie groß das Problem im Alltag wirklich ist

Beispielhafte Einordnungen für eine Schweizer Vertriebsrealität mit technischem Außendienst.

Beispielwerte

Bis zu 60 %

der Vertriebszeit

ist Administrationsaufwand

Bis zu 70 %

der Vertriebsdaten

werden im Alltag nicht genutzt

CHF 100–500

Kostenaufwand pro Kundenbesuch

je nach Branche

Bis zu 100

betreute Kunden gleichzeitig

pro Aussendienstmitarbeiter

Branchenabhängig.

Interne Zahlen können abweichen.

Warum Abwarten teuer wird:

Komplexität, Abstimmungsaufwand und Erwartungsdruck steigen.

Ihre Vertriebschancen nicht.

Begrenzte finanzielle Mittel
Steigende Erwartungen der Kunden
Steigende Kosten pro ineffizientem Termin
Steigende Produkt- und Informationskomplexität
Zu viel Umsatzwirkung hängt an einzelnen Verkäufern
Wiederholter Administrationsaufwand pro Kundenkontakt
Mehr Abstimmungsaufwand zwischen Vertrieb, Technik und Innendienst

Was Ihr Unternehmen dadurch gewinnt:

Mehr wirksame Vertriebszeit
Mehr Einheitlichkeit im Vertrieb
Weniger Administrationsaufwand
Mehr Abschlusswahrscheinlichkeit
Höhere Qualität pro Kundentermin
Mehr Umsatz aus bestehender Kapazität
Schnellere Einarbeitung neuer Mitarbeitender
Weniger Wissensabhängigkeit von Einzelpersonen
Mehr Gewinn durch weniger Zeit- und Reibungsverlust

Kostenrechner

Was kostet Nebenarbeit
Ihr Unternehmen?

Zu viel Vertriebszeit geht in Nebenarbeit.

Zu wenig davon bringt Umsatz.

Ihre Angaben

8
1250
CHF 90
CHF 25CHF 250
8 Std.
1 Std.25 Std.

Nebenarbeit umfasst manuelle Recherche, Dokumentation, Nachbereitung und Systemarbeit – alles ausserhalb aktiver Verkaufsgespräche.

Gebundene Kosten pro Jahr

CHF 288'000

Entspricht ca. 1.8 Vollzeitstellen pro Jahr

Pro Monat

CHF 24'941

Pro Woche

CHF 5'760

Wie viel davon ist vermeidbar?

In einer Demo konkret besprechen

So rechnen wir

Wochenkosten

Mitarbeitende × Stundenlohn × Stunden

Monatskosten

Wochenkosten × 4.33

Jahreskosten

Wochenkosten × 50 Arbeitswochen

Vollzeitstellen

Jahresstunden ÷ 1’800

Konservative Schätzung auf Basis interner Opportunitätskosten. Opportunitätskosten durch verpasste Abschlüsse nicht eingerechnet. Alle Beträge in CHF.

Machen Sie den wirtschaftlichen Effekt sichtbar.

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